Правило 1. Вкладывайте деньги только в то, в чем разбираетесь.
Эх, если бы соблюдали это правило все вкладчики финансовых пирамид типа "МММ", "Властелина"... Если вы чего-то не знаете о том, во что вкладываете деньги - вас непременно надуют.
Другими словами правило звучит так - не стоит испытывать никаких иллюзий, что любое дело, в которое вложил деньги, принесет прибыль. Если ваш друг заработал состояние на продаже детских автокресел, это не значит, что этот бизнес 100% выигрышный и успешный. Не стоит следовать слепо за успехом других, лучше задаться вопросом, «В чем хорош именно Я?», и вперед!
Правило 2. Никогда не вкладывайте деньги под давлением.
Вас уговорили, вас обманули, на вас надавили. Нет! это вы позволили себя уговорить, обмануть, надавить. Хотя сразу было ясно, что если давят, а внутреннее я сопротивляется, то уж точно не ваши интересы тут отстаивают. В мире очень много мошенников, которые пользуются этим способом. Например, если вас плотно обрабатывают две прекрасные продавщицы, то это не значит, что они продают качественный товар за хорошие деньги - скорее, наоборот... Если на тебя давят - значит, думают не о твоей выгоде, а о своей.
В мире финансов полно нечистоплотных советчиков, которые выискивают начинающих предпринимателей с деньгами на руках. Если вас торопят с решением, если вы хоть немного сомневаетесь, лучше отложите принятия решения до завтра, а пока - не давайте волю эмоциям и спонтанным решениям.
Правило 3. Делайте деньги на собственности, а не на планах.
Конечно, риск в любом бизнесе и вложении все равно присутствует, однако в ваших силах его минимизировать. Прислушаемся к словам Герьерта Кессона: «Собственность обладает неотъемлемой ценностью, в то время как ценность плана полностью зависит от его реализации. Собственность - это то, что существует реально. Если нужно, ее всегда можно обратить в деньги - заложить, сдать в аренду или продать в течение одной-двух недель. А план - это идея. Он не обладает материальным существованием. … Загадка человеческой природы состоит в том, что большинство людей предпочитают планы, а не собственность».
Есть два типа планов: проекты и прожекты. Бывает проект здания и бывает прожект баснословного обогащения. Всегда занимайтесь реальным планированием - проектами, а не витайте в облаках, пытаясь поймать журавля прожектами. Бойтесь и прожектеров, они отбирают уйму времени рассказами о безопасности и выгодности вложений, а когда процесс дойдет до осуществления - все заботы они повесят на вас. Чтобы отбиться от прожектера, просто скажите, что денег вообще нет, и взаймы никто их не даст - и он сам исчезнет.
Правило 4. Вкладывайте деньги только в то, что потом можно продать.
Эта идея продолжает высказанное пунктом ранее, но уже в новом ключе. Никогда не покупайте вещь только из-за того, что она вам понравилась, оценивайте исключительно рыночную стоимость объекта. Способность продаваться - это составная часть стоимости. Эта истина помогает делать деньги, когда продаешь, и сохранить деньги, когда покупаешь.
Если вы берете неликвид и по бешеной цене – вы автоматически ставите крест на своих будущих деньгах. Любой товар стоит столько, за сколько его готово купить большинство покупателей. А чтобы покупка не стала «мертвым грузом», надо помнить, что ваше отношение к предмету покупки может скоро измениться, и вы захотите от него избавиться. Чем выше уникальность вещи, которую вы купили, тем сложнее будет ее потом продать. Обыкновенную вещь продать всегда легче.
Правило 5. Получайте свою прибыль - не упускайте свою прибыль.
В бизнесе самое главное - это получение прибыли! Если вы завтра пожалеете, что не продали что-то сегодня, значит, вы упустили прибыль. Если вы упускаете хорошую возможность, вы фактически несете потери!
Если у вас появилась возможность что-либо продать по хорошей цене и получить прибыль, не упускайте этой возможности. Слишком часто многих людей одолевает подозрительность, когда им предлагают за их товар высокую цену, а это изначально убыточная позиция. Типичным примером является рынок акций.
Правило 6. Прислушивайтесь к аналитикам и финансистам.
Или слушай своего банкира. Банкир всю свою жизнь занимается изучением движения денег, и он первый узнает о пробоинах в финансовой стабильности, как крысы на корабле. У него свои источники информации и свои методы.
Бесспорная истина - каждый должен заниматься тем, в чем он разбирается. Если вы не учились и не занимались бизнес аналитикой многие годы, тогда не помешает помощь и советы специалиста в этой сфере. Самое трудное - найти человека, на которого вы сможете полностью положиться в таком важном вопросе как финансы.
Правило 7. Пользуйтесь понижением-повышением цен.
Покупай во время понижения, а продавай во время повышения цен.
Иначе, зачем продавать и покупать? Но многие люди поступают наоборот, повинуясь стадному чувству - и проигрывают, покупая при росте цен и продавая при спаде. Хитрость и загадка человеческого мышления здесь кроется в том, что, когда цены высоки, мы думаем, они обязательно поднимутся еще выше, а когда они низкие, мы думаем, они опустятся еще ниже. Истина же кроется в обратном!
Никогда не двигайтесь вместе с толпой - упреждайте ее. Думайте и анализируйте на 2 шага вперед - это минимум.
Правило 8. Держите деньги в обороте.
Деньги, изъятые из оборота - мертвые деньги! Пусть это станет для вас золотым правилом - только движение капитала приносит прибыль! Не создавайте балласт из необращаемого капитала, он бесполезен, а для этого учитесь продавать больше и эффективнее.
Если у вас нет оборотных средств - вы обречены. Как правило крупные фирмы, чуть развившись, строят памятник своему тщеславию - огромные суперсовременные офисные здания, которые из-за затрат на строительство и эксплуатацию съедают оборотные средства, что в 9 случаях из 10 ведет к смерти фирмы - из-за падения прибыли и расходов на содержание здания.
Правило 9. Берите в долг столько, сколько вложите в дело.
Не бойтесь брать кредиты, так как имея только наличные, вы ограничены и если даже и сможете удержать свои вложения, то вряд ли их приумножите. Если хотите заработать побольше денег, вкладывайте и в бизнес больше.
Иногда предприниматель берет кредит в том размере, какой ему максимально могут выдать, теша свое самолюбие. Но за заемные деньги надо платить проценты! А они могут добить даже стабильно работающий бизнес.
НЕЛЬЗЯ брать кредиты на то, что не дает прибыли - крутой офис, роскошные презентации, дорогие машины и прочие атрибуты «успешной видимости».
Бизнесмен должен обладать смелостью, чтобы брать кредит. При этом, конечно, приходится рисковать. Но без риска можно только сохранить то, что есть, но никак не приумножить. Просто деньги не принесут прибыль. Деньги, умноженные на мозги. Надо думать, как использовать капитал и какой капитал нужен.
Правило 10. Делайте ставку на развитие, а не на хвастовство.
Многие фирмы разорились именно потому, что не смогли отличить одно от другого. Развитие состоит в том, чтобы наращивать размеры и возможности бизнеса, когда этого требует сбыт. Хвастовство же состоит в том, чтобы привлекать внимание, производить впечатление и пустить пыль в глаза.
Правило 11. Никогда не давайте взаймы.
Это не приносит ни прибыли, ни благодарности. Наоборот, упускается возможность получить прибыль.
Не стоит бояться прослыть бессердечным, ведь когда у вас есть деньги, появляются родные и не очень близкие, которым надо всенепременно одолжить денег. Тут рекомендуется вернуться к правилу 8 и научиться говорить твердое НЕТ.
Если близкому человеку или другу действительно нужна финансовая помощь и у вас без ущерба для себя и собственного бизнеса есть возможность помочь, чтобы не потерять друга - лучше подарить ему деньги, но не занимай, для этого есть банки.
Правило 12. Делайте ставку на отрасль и следите за колебаниями цен.
Заранее ясно, что это правило будет не для всех. Оно означает следующее. Все отрасли переживают в своем развитии спады и подъемы. На примере биржи это выглядит так, если купить акции лучшего предприятия худшей отрасли в период падения цен, то можно ожидать хороших прибылей в будущем.
У лучшей компании в плохой отрасли всегда высокие прибыли при низкой цене акций. Если эта компания будет делать научно-технические прорывы, то она может сделать из плохой отрасли - хорошую. Тогда приобретенные акции дадут бешеную прибыль, да еще и высокие дивиденды.
